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调研报告简介

本次调研围绕“消费者对绿色食品的购买意愿及影响因素”展开，旨在了解当前市场上消费者对绿色食品的认知程度、购买行为及其背后的影响因素，为相关企业制定营销策略提供数据支持。

调研采用问卷调查和访谈相结合的方式，共发放问卷500份，回收有效问卷476份，并对10名不同年龄、职业的消费者进行了深度访谈。调查对象涵盖*线至三线城市居民，具有较强的代表性。

调研结果显示，超过70%的受访者表示关注食品安全问题，其中60%的人群愿意为绿色食品支付更高的价格。影响购买决策的主要因素包括产品质量认证（占受访者的52%）、品牌信誉（38%）和价格合理性（30%）。同时，调研也发现t／ches 13-2017 水质 硝酸盐氮的测定 气相分子吸收光谱法，部分消费者对“绿色食品”的定义存在误解，说明市场在科普宣传方面仍有提升空间。

从消费行为来看，绿色食品主要购买渠道为*型超市（58%）和线上电商平台（32%），年轻人更倾向于通过互联网获取相关信息并完成购买。此外，政策扶持和媒体宣传对提升公众认知起到了积极作用。

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1、江苏淮河化工有限公司（9395军工厂），该公司隶属于中国化工集团公司，是**以合成氨、硝酸为基础，以硝化、加氢为特色的化工中间体生产企业。有机类产品主要是：“双合”牌*硝基甲苯（对硝基甲苯、邻硝基甲苯、间硝基甲苯）及其加氢产品（对甲苯胺、邻甲苯胺、间甲苯胺），广泛应用于农药、医药、染料等行业；无机类产品有：合成氨、农用碳酸氢铵、稀硝酸、浓硝酸、硝酸钠、亚硝酸钠等。该公司无论是对硝基甲苯还是对甲苯胺的产销量都位居国内同行业前列（号称国内**），对硝基甲苯月产2000吨左右，目前的报价是8300元/吨（净水），对甲苯胺月产1000吨左右，目前报价为18000元/吨（净水），带桶18300元/吨，使用镀锌铁桶包装，190公斤/桶，另外该公司所产对甲苯胺的质量非常过硬，得到国内多*用户的肯定，未来该公司不仅是我公司应重点对待的对硝基甲苯供应商，更是*个强有力的竞争对手。

2、四川北方红光特种化工有限公司，原属于*五机械工业部；现属于中国兵器银光集团，该公司年产对硝基甲苯6000吨左右，目前把对外报价是7500/吨（净水），自己也生产对甲苯胺，但由于该公司正搬迁改造现并没有正常生产。

3、胜利油田东奥化工有限公司，该公司原隶属于胜利油田，后通过改制被个人承包。主要生产邻甲苯胺、对硝基甲苯、邻硝基甲苯、间硝基甲苯。对硝基甲苯每月产量在500吨左右，目前报价为：8200元/吨（出场价）。该公司有非常稳定的客户群，根据订单生产，基本上没有库存。

4、江苏福斯特化工制造有限公司，月产对硝基甲苯1000吨左右，目前报价8500元/吨（出厂价），因其采用结晶法生产对硝所以含量相对较高，达到99.6%以上。福斯特公司有对甲苯胺的生产装置但目前没有生产，近期正准备投入正常生产，为了更进*步拓宽产业链该公司正在筹备上马对甲苯胺的下游产品2B酸和4B酸的生产项目。

5、南京同和化工有限公司，月产200吨左右，目前报价：10000元/吨（净水）。

其他对硝基甲苯的生产厂*还有、湖北东方化学

工业公司等，但目前这两*都没有正常生产。

二、主要同行厂*（对甲苯胺）：

由于近期原料价格相对紧张，生产厂*的产量严重不均衡等诸多原因导致对甲苯胺的行情*度偏紧，该产品的价格已经由前几个月的16000元/吨涨到了现在的18300元/吨左右，有些厂*甚至报到20000元/吨，据了解未来行情依然稳中有涨。

除上述江苏淮河化工有限公司之外主要竞争对手还有：

1、吴江市屯村颜料厂，吴江市屯村颜料厂是**由颜料中间体，有机颜料二*系列组成的化工专业厂。现生产二十余个品种，2B酸、2B酸钠盐、4B酸、对甲苯胺、邻氯对氨基甲苯、以及有机颜料系列化产品。该厂月产对甲苯胺800吨左右，目前报价:20000元/吨（带包装出厂价），报价较高，包装规格为190公斤或200公斤铁桶装。80%对甲基苯胺对外销售，剩余的自用生产2B酸和4B酸。

2、江阴市倪*巷化工有限公司，产量每月150吨左右，目前报价18000元/吨（带桶出厂价），190公斤/桶，含量为99%。

三：对甲基苯胺下游客户情况：

目前国内对甲基苯胺主要用来生产有机颜料中间体2B酸和4B酸，其中以4B酸的用量**，生产100吨4B酸需要消耗60吨对甲苯胺18-质量员年度工作总结，这些厂*主要集中在江浙*带。其他还用来生产染料中间体乙酰基乙酰对甲基苯胺，但用量较小。

2、镇江天龙化工有限公司，该公司是由9位化学工程师创办的私营企业，4B酸装置设计生产能力是3000吨/年，但实际产量每年1000吨左右，目前主要使用淮化的对甲苯胺，月需求量30吨。负责采购业务的张总表示只要我们的产品符合要求到时*定会考虑采购我方产品，因为张总对淮化****的作风很不满，不论从价格还是发货时间上处处受到对方牵制，但行情紧张时还不得不从淮化采购。

3、浙江友好化学工业有限公司，浙江友好化学工业有限公司系浙江卫星化工（企业集团）于2002年投资新建企业，专业生产2B酸、2B酸钠盐、2B油、4B酸等颜料中间体系列产品。每月生产2B酸和4B酸200吨左右，每月需求对甲苯胺120吨左右。

4、常州北美化学集团有限公司，生产4B酸，月需求对甲苯胺230吨左右。

5、青岛市邦立精细化工有限公司xx特*桥施工方案1，该公司生产颜料中间体，每月需求对甲苯胺20吨左右。

6、青岛双桃精细化工有限公司，该公司与邦立化工同样生产颜料中间体，每月需求对甲苯胺20吨左右。

四、综上所述目前国内对硝基甲苯的话语权主要掌握在国内几**型专业厂*手中，而且*部分都生产下游产品对甲苯胺，因此在未来生产中原料是我们需要重点解决的*问题，特别是淮河化工*度试图通过各种手段挤压竞争对手，在09年上半年对硝基甲苯价格涨到35000元/吨的时候淮河化工的对甲苯胺仍然不提价，目的就是想通过价格战挤垮竞争对手，达到**垄断的目的，结果导致像天津深发化工和淄博瀚博化工等国内部分原对甲苯胺的生产厂*不是停产就是改产。但目前对甲苯胺的国内市场需求较*，产量主要集中在个别厂*手中，很多下游厂商都希望有更多的选择余地，所以只要我们能有效的解决原料问题该产品应该有较广阔的市场前景。