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自2010年以来严政紧逼，2011年开春国家调息再次席卷楼市，虽让房地产业甚感压力，但压力也不失为动力和机遇。市场考验更需要专业和有实力的开发公司建造符合市场需求产品，从而让一批滥竽充数公司退出楼市，利于房地产市场上的“优胜劣汰”，减少市场恶性竞争，有利于公司有序合理发展市场。

而且近几年楼市发展迅速，市场趋于成熟，消费者能真正认知品牌公司，使得具有成功开发经验及开发实力的房地产公司更加能适应市场发展。公司应积极发挥公司成功经验优势，得先机占领市场是王道之选。

目标市场 持续拓展二三线城市

目前江浙一线楼市发展已饱和，市场进入成本高，同行业竞争激烈，利润率日益降低，开发项目风险越来越大。而江浙二三线城市却处于积极萌动阶段，人民消费能力高，但地块成本相对较低，竞争程度亦不如一线城市激烈，正是继各大一线城市和沿海发达城市之后，全国开发商虎视眈眈的又一目标。而且布局二三线城市策略正好避开了国家针对一线城市的调控政策，有利于销售。

此外，公司已具有成熟外地项目开发经验，抓住发展二三线城市规划建设机遇，依托XXX·XX产品样板优势，应趁机先行开发丹阳周边地区项目，以丹阳为中心，辐射150公里以内，经济相对快速发展的二、三线城市，把握住加速的城市化进程所带来的机遇，以“小、快、稳”的开发形式占领二三线城市市场份额。

项目定位 小规模开发、快速消耗

随着市场不断发展，产品要求细化，单纯依靠规模开发已经不再是房地产公司的长久生存之道。因此要向精耕细作、醇品的炼金者迈进，公司所拿土地不仅仅是考虑地段、产品和市场的因素，规模也将公司重要考量的重点。

在项目规划上依托高新区·润和苑品牌及成功开发经验，开发适合刚性需求，望改善生活品质的产品。体现为包括居住景观环境、户型更加人性化、物业服务体系、社区文化氛围等多重因素组成的附加功能的整体诉求，同时能够和自然环境、城市环境完美的融为一体的高品质小区。

项目预测 以现有项目为依托发展新项目

以 高新区·润和苑这个成熟项目的销售为依托，逐步发展其他项目。随着多个项目的发展，慢慢将重点转移到新项目，以此类推，循序渐进，步步推进。

高新区·润和苑XXX·XX

2010—2014年高新区·润和苑6栋销售预估：45000万

2010—2014年舟山·海州一品12栋销售预估：105000万

2010—2014年象山·新华路二幢栋逍售预估：20000万

公司可持有项目销售额预估如下：

2、围海置业五年经营目标

风险控制 大胆决策，小心求证

任何投资活动过程中，收益与风险是同时存在的。房产开发投资风险主要包括市场竞争力、财务、政策等风险，尤其是所掌握信息不全、不准，投资决策草率。所依据的信息不够准确，或前期调研不细，对购买力及项目的销售前景预期过于乐观，都会导致在运用中出现与当初的估计有较大偏差。因此要做好前期调研，深入了解市场供求情况、市场购买能力等等市场信息，切忌凭“感觉”或者只粗略评估就急于拿地等高投资风险行为。

q／gdw 11579-2016 水轮发电机技术监督导则团队建设 人能尽其才则百事兴

XXX·XX经过1年的前期准备和5年销售，运作团队架构已成熟，尽管期间存在人事调动，但整体框架还是完整并且具有丰富的实践经验的。

不过随着公司新项目增加，必然需要增加人才储备，而且人才储备是否充足也是公司扩张成败的关键。因此要注重人才的储备和培养，尤其是专业性人才，精研本职岗位，熟悉相关岗位，实现各岗位之间沟通协作顺畅而默契。

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