标准规范下载简介和预览

[成都]房地产营销策划培训.ppt

，我将从内容概要、目标群体和主要学习点三个方面对《成都房地产营销策划培训》进行简要总结。

内容概要

该培训涵盖了房地产市场分析、项目定位与规划、营销策略制定等多个方面。通过理论讲解与案例分析相结合的方式，帮助学员全面了解房地产行业的最新动态和发展趋势。

目标群体

主要面向房地产开发企业、销售团队及有意向从事房地产行业相关工作的人员。旨在提升他们的专业技能和实战能力平面图、占地图、总体图自 动生成程序，使他们在激烈的市场竞争中占据优势地位。

主要学习点

1.市场分析：包括宏观经济环境分析、区域市场调研等。

2.项目定位与规划：如何根据市场需求确定项目的具体方向及实施步骤。

3.营销策略制定：结合目标客户群体特点，设计有效的推广方案和销售计划。

以上是对《成都房地产营销策划培训》的简要总结。具体内容可能因实际课程安排而有所不同，请以官方提供的资料为准。

5.1.2策划创意的作用

5.2.1策划创意的启动阶段1、启动创意动机，发展策划问题2、界定策划问题，确立创意目标

5.2房地产策划创意过程

1、调度组合信息，构思创意设想2、发挥半脑优势，进行交叉运作

5.2.2策划创意探索阶段

1、半脑交替思维，策划创意孕育2、闪现创意灵感，跃为创意成果

5.2.3策划创意闪现阶段

对策划创意的全过程进行反思、检验、论证创意闪现和解决问题方法是否正确，并对策划创意成果进行总结的阶段。

5.2.4策划创意验证阶段

5.3.1策划创意思维策划创意思维就是创新性思维。1、策划创意思维的本质策划创意思维是多种思维形式有机结合的辩证统一过程策划创意思维是同中求异相统一的思维过程策划创意思维是多种思维方式和逻辑模式的综合运用过程创意思维是一个机智的思维过程

5.3房地产策划创意思维

2、策划创意思维的特征（1）思维目标具有专一性（2）思维方向具有灵活性（3）思维方式具有求异性（4）思维进程具有突发性和偶然性（5）思维成果具有原创性

1、发散思维发散思维，是指在房地产策划的思考过程中，不拘泥于一点或一条线索，而是从已有信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受意志或现存方式、方法、规则或范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种不同的解决方法，衍生出多种不同的结果。发散思维的特点：流畅性、变通性、独创性

5.3.2策划创意思维形式

2、逆向思维逆向思维是从结果到原因反向追溯的思维形式。广义上说，一切与原有思路相反的思维都是可以称为逆向思维。逆向思维的特点：逆向性、求异性

3、想象思维想象思维的特点：形象性、超前性4、联想思维所谓联想思维，是一种由此及彼、由表及里的思维，就是人们通过一件事情的触发而转移到另一些事情上的思维。联想思维具有自觉性和悟性等特点。

5.4.1个体策划创意思维方法1、展开思维创想（1）灵感法1）追捕热线法2）暗示右脑法：抑制左脑的显意识活动、加强右脑的潜意识活动。3）寻找诱因法：诱因就是能能够诱导灵感发生的有关信息。4）搁置问题法：如果问题总是悬而未决，就把它搁置下来，去研究另个的问题，或者置换一种新环境，过一段时间，突然悟出解决的办法。5）西托梦境法：西托是指一个人进入似睡似醒状态时，脑电图显示出一系列长长的脑电波，这时常常会迸发出创意灵感。

5.4房地产策划创意思维方法

（2）联想思考法：联想会将令人觉得意外的事物联系起来，从而产生奇特的设想。（3）假想法1）假想希望法：以希望的手段提出假想的思考法。2）假想推测法：它是思考一种不可能发生的事，如果真的发生了会怎么样的思维过程。

2、拓展思维视角（1）朝四面八方想（2）倒过来想1）作用颠倒2）方式颠倒3）过程颠倒5）结果颠倒（3）换个角度想1）要素转换2）问题转换

重点介绍团体策划创意思维的典型方法：头脑风暴法。头脑风暴法的实施步骤是：1、确定主题2、脑力激荡（1）自由联想原则（2）延迟批评原则（3）综合改进原则（4）谢绝礼仪原则3、筛选评估

5.4.2团体策划创意思维方法

5.5.1运用魔岛理论激发灵感产生所谓“魔岛”实际上是无数的珊瑚在海中常年累月的生长，于最后一刻长出海面的结果。创意的发生也像“魔岛”一样，它一策划师的潜意识过程中，也是经过足够的知识积累，也是经过无数的孕育过程。这种积累越丰富，孕育越深刻，思维碰撞产生的火花越多，创意的灵感就会更加活跃。

5.5房地产策划创意运作

组合理论是创造学组合原理的延伸，有四种组合形式:同类组合、异类组合、附加组合、重新组合。

5.5.2运用组合理论变化无穷创想

把一个已知对象中的概念、原理、内含和方法应用到其它研究对象中，使其产生质的改变和新的突破，称为移植理论。包括如下三种移植形式。1、同质移植：就是将一个对象的概念、原理和方法直接运用到另一个对象之中。2、扩展移植：就是用扩展的眼光对原有领域的再思考，从而产生新的创意。3、嫁接移植：就是把某一种领域已知的概念、原理和方法嫁接到另一个领域研究之中。

5.5.3运用移植理论突破原有领域

房地产策划创意过程中的联想形式如下：1、相似联想人脑中会自然而然地产生一种倾向，想起同这一刺激或环境相似的经验。如：形似、神似、情似、原理相似、功能相似和方法相似。2、自由联想：不定框框，不设前提，不受限制的联想技巧。3、强制联想：规定范畴或指向的联想方式。4、接近联想：想在时间上或空间上与这一刺激有关联的经验。

5.5.4运用联想理论拓展想象创意

稽核是围绕既有事物和定型产品提出各种问题以及可能改进的方案。1、杂交和分离2、颠倒和逆向3、转换和重新调整4、简化和强化5、放大和缩小6、增添和减轻，加厚和变薄

5.5.5运用稽核理论改进策划方案

6.1房地产策划主题与主题策划6.1.1策划主题房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式，也是该项目的主要特点。策划的主题包括宏观主题和微观主题。宏观主题是贯穿于整个项目的中心主题。微观主题是指在中心主题统率下各个环节体现出来的具体主题。

主题策划亦称概念设计或理念设计，是主题确定后的具体展开，是房地产策划的一项相当重要内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法，是房地产策划的核心。主题策划有狭义与广义之分。狭义的主题策划是指为规划设计或建筑设计所赋予的一种创意概念。广义的主题策划是指为项目开发所赋予的总体指导思想，是贯穿项目发展始终的“灵魂”。

6.2房地产策划主题作用

6.3.1主题策划的基本原则1、主题概念的要求（1）立意新颖、富于个性（2）主题简洁、易于流传（3）含意深刻、便于挖掘（4）适度超前、合于实际

6.3房地产主题策划基本原则和要求

2、主题概念的基本原则（1）主题概念必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇（2）主题概念必须立足于项目或企业自身的资源优势（3）主题概念要有足够的深度和广度（4）主题概念要有独特性（5）主题概念要有完善的支持体系

6.3.2主题策划的基本要求

根据房地产策划的具体情况，把主题策划系统分为两大类：宏观主题和微观主题6.4.1宏观主题系统1、从复合地产的角度来分，有教育主题、旅游主题、体育主题、IT主题、科技主题、艺术主题等。2、从国家倡导的角度来分，有国家康居工程主题、国家科技住宅主题、国家生态社区主题等。3、从生态环境的角度来分，有园林主题、山水主题、景观主题、公园主题等。

6.4房地产策划主题分类

4、从配套设施的角度来分，有绿化主题、会所主题、运动主题、智能化主题等。5、从目标客户或职业来分，有白领主题、老龄主题、老师主题、学生主题等。6、从概念资源的角度来分，有五星级服务主题、身份象征主题、生活方式主题等。7、其他方面的主题。以上分类是相对的，还会有交叉。

从房地产项目开发的过程看，微观主题系统包括项目前期策划和后期策划两大部分：1、前期策划的微观主题，有目标市场主题、项目定位主题、目标客户主题等。2、后期策划的微观主题，有项目包装主题、楼盘定价主题、广告宣传主题等。

6.4.2微观主题系统

宏观主题和微观主题的关系旨从属、依赖、支撑的关系。宏观主题统率着微观主题和串连着微观主题，使微观主题在项目的各个环节中不走样；微观主题围绕着宏观主题来进行分解、阐述，从各种不同角度的主题概念来支撑着宏观主题。

6.4.3宏观主题和微观主题的关系

多主题的策划一般有两种形式：1、一个主题为主，几个副主题烘托2、多个主题齐头并进、互相补充，互相映衬

6.4.4单主题与多主题的策划

6.5.1策划主题的来源与获取策划主题可以从以下几个方面来获取：一是可以从该项目区域的文化内涵中抽象出来;二是可从竞争性项目对比中挖掘出来;三是可从项目自身内在素质中分析出来；四是可从顾客需求中选择出来;五是可从社会经济发展趋势中演绎出来;六是可从房地产发展的最新理念中提取出来。

6.5房地产主题策划具体运作

在提炼和确定主题概念的时候，我们应着重考虑几个问题：1、主题概念是否富于个性、与众不同。2、主题概念是否内涵丰富，易于展开充分展现项目的优势和卖点。3、主题概念是否符合自身情况，是否与本项目的要求相吻合。4、主题概念是否迎合市场买家及目标顾客的需求，这是判断主题概念的关键所在。

6.5.2策划主题的提炼与确定

工程施工质量验收资料全套6.5.3策划主题的支撑与体现

检验与反馈的结果好坏，为项目的发展作调整和为新的项目开以提供有益的借鉴和参考。

6.5.4策划主题的检验与反馈

6.6.1广州“中海名都”概况6.6.2策划主题的来源和获取“中海名都”的策划主题雏形一自于对居住郊区化运动的反思和对新加坡设计风格的借鉴。另一方面，“中海名都”项目取消了多层与小高层的设计构思，全部采用高层建筑。

石柱土家族自治县隆鑫花漾城二期质量通病防治专项施工方案6.6房地产主题策划案例分析

“中海名都”项目的总的宏观主题概念为：“都市生态园，岭南新加坡”。

6.6.3策划主题的确定