《工程投标报价综合分析》论文资源下载

总结如下（300字左右）：

1、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。

这主要靠制定好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位， 在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务，施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上，尽量采用先进技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在保证施工质量的前提下，尽量降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润。

cad钢筋字库（多种冷轧带肋钢筋符号、iii级钢符号和其它钢筋符号）2、靠改进设计和缩短工期取胜

即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。

3、 采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提高中标机率。

当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。

4、先低价报价，中标后加强索赔管理，利用索赔以赚到经营利润。

有时虽然报价低，却着眼于施工索赔，还能赚到高额利润。例如:在国外某些大的承包企业就常用这种方法，有时报价甚至低于成本。以高薪雇佣1～2名索赔专家，千方百计地从设计图纸、标书、合同中寻找索赔机会，一般索赔金额可达10%～20%。此法应事先了解工程的全面情况（包括各种施工技术资料和合同文件等），认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。

5、用发展的眼光来处理采用何种投标方案

施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构体型，认清本工程对自身企业发展的的重要性；若工程中标后能为企业创造良好的社会效益，能为企业争取创造竞争优势，宁愿目前少盈利，先将工程承揽到手。以便该工程为企业树立一个永久的产品品牌广告。如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票竞价，他以发展的眼光深知该工程的重要性，在未盈利的情况下揽下了该工程；工程竣工后，该企业知名度大大提高，接肘而来的工程任务，令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。

投标人确定了投标策略后，就要具体反映到作价上，作价还有它自己的技巧，两者必须相辅相成。

在作价时，对什么工程定价应高，什么工程定价可低，或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，对哪些单价宜高，哪些单价宜低，都有一定的技巧，技巧运用的好与坏，得法与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否，它是不可忽视的一个环节。下面就一些常见的工程参考作价方法举例如下：

1 对施工条件差的工程（如场地窄小或地处交通要道等）。

造价低的小型工程，自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，报价可高一些，结构比较简单而工程量又较大的工程（如成批住宅区和大量土方工程等），短期能突击完成的工程，企业急需到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些。

2 在同一个工程中可采用不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以免导致投标作废。

（1） 对能先到钱的工程项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目（如粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。

（3） 图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

（4） 没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。

（5） 计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。

（6） 暂定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。

对于能准确计量的项目，如土方工程，或没有工程量只报单价的项目，如土方中挖淤泥，岩石等单价，单价起点宜高一点，这样做既不影响投标总价又存在多获利机会，当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时，不平衡报价的结果，将使施工单位已经收回项目的大部分工程款，在很大程度上减少了不可预见的风险损失。

可选方案报价法它是利用工程招标书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程招标书和合同为目的的一种报价方法。当工程招标书或合同条款不够明确之处，往往使投标人承担较大的风险。为了减少风险就必须扩大工程综合单价，增加不可预见费，这样做又会因为报价过高而增加被淘汰的可能性。可选方案报价法就是为对付这种局面，其具体做法是在报项目单价时，一是按原工程说明书及合同条款报一个价，二是加以注解，如工程招标书或合同条款可作某些改变时可降低多少费用，以吸引建设单位修改招标书和合同条款，但是如有规定，政府工程合同是不允许改动的，这个方法就不能采用。

突然降价法在竞争激标烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以。在开始编标时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令对手手忙脚乱。已提高我们在评标时的有利地位。

可降低报价法 这也是一种常用的报价方法，即按正常的已知条件编标报价外，对工程中风险较大或没有把握的工程抛开，并在报价单中加以注明由双方商讨决定，这样的可降低报价法，用低价吸引建设单位，而在合同谈判中逐步提高报价。

开口升级报价法 是把投标看成取得议标资格的步骤，并不是真的降低报价，只是在详细研究招标文件的基础上，将其中疑难问题（如有特殊技术要求或较大的项目）找出，作为活口，暂不计入报价，只在报价单中适当的加以注解，这样其余报价就会很低，以至于低到其他投标人无法与之竞争的最低数额来吸引建设单位，从而取得与之议标机会，但是此种方法往往会导致废标，风险较大，慎采用。

高报价投标方法在一些特殊项目中（如保密项目、环保项目、园林绿化项目），往往施工单位都掌握其中关键技术，而且竞争对手又较少时，报价可适当提高。

当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。所有以上所说的归根结底，就是要做到知已知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。

投标报价风险是指在总承包承发包过程中，投标者的报价过大幅度的偏离完成工程实际所需费用，无论是正向还是负向的偏离，都将有一方遭受损失，不利于项目的顺利实施。根据风险分解模型，风险的有效分摊等价于风险发生因素的有效控制，这类风险的引发因素主要有三个来源，如图1 所示。

1 投标报价风险引发因素图

2.1 第一个因素主要集中在总承包商本身的能力方面

在由传统承包模式转换到总承包模式的过程中，由于机构的设置、专业人员的配备等不到位，承包商的适应能力难免有短暂的真空状态，如果在自身条件不成熟的前提下，盲目地投标，将引发投标风险。

2.2 第二个引发因素主要集中在总承包商的有意识行为方面在拥有比较全面的控制信息的情况下，总承包商的有意识行为主要是提高报价或降低报价的行为。

当业主在可供选择的且能完成合同的承包商唯一的情况下上海东方曼可顿a1型别墅样板房装饰施工图纸全套，承包商可能采取提高报价的形式；承包商也可能采取人为压低报价、以获得中标的行为，这两种行为也是投标报价风险的引发因素。总承包中承包商完成的工作量较大，其各项水平导致的报价也必然差别很大，低价投标者也可能属于正常的竞争者，同时不少钓鱼投标者也将混在里面。这些钓鱼投标者获得项目后，施工过程中层层加码，若工程师不答应，则以停工相要挟，虽然工程师可以凭着合同条款对其惩罚，甚至撤销合同，但若承包商真的因为罚款而破产，对业主并不是一件好事，至少工程竣工投产的时间要大大推迟。

2.3 第三个引发因素主要集中在总承包这种模式本身方面

我国过去传统承发包模式下的基本程序，首先是根据设计单位的资质、资金能力等综合能力确定设计单位，而后设计院完成工程的初步设计或扩大初步设计、施工图设计等工作，施工图设计放在设计方案的配套之中，在工程设计完成之后，招标单位或委托招标单位会根据初步设计编制一本标书，里面包含了比较详细的既定工程设计方案，投标单位购买标书后，根据设计方案编制投标书，列举相应的工程量和相应的报价，这类投标者的报价在一定社会劳动生产率的情况下一般不会出现太大的出入，可以用一个标底来评判各投标者的投标情况。这种招标方式也被称为构造招标。施工图方案确定之后进行的施工招标，投标者的竞争主要是管理的竞争，而不是包含设计方案优化的技术竞争。在工程总承包招标中，情况就完全发生了变化，在总承包招标前期，没有图纸，只有一些功能描述和条件说明，又被称作功能招标。由于工程总承包的特殊性，工程总承包招标阶段不可能对工程的要求做出明确的规定，业主往往只提出一些总体上的要求，包括建设规模、投资概算、产品方案、主要工艺及技术经济指标、物资供应方式和外部约束条件等。因此在实际工程进行中，可能会出现很多前期未曾考虑到的工程量，这属于正常现象，但这些工程量的增加导致的费用增加该由谁来承担，也是国际上工程总承包纠纷不断主要因素之一。

①中标的承包商有可能是整体施工能力较弱的企业；

②因标价过低，项目实施后autocad中文教程，承包商没有足够的资金维持继续施工，只得中途停工；

③即使勉强维持工程进度，安全、质量也无从保证。